以“逆势而动创新绩，笃行不怠再出发”为主题的2024年半年度营销会议，于8月3日在公司总部如期召开。会议由商务部经理王仲恒主持，集团销售部、外贸部、商务部及各分公司、办事处负责人、销售精英等参加本次会议，总经理冯俊峰出席会议并发表重要讲话。

本次营销会议共有八项议程，会议为期一整天。

会议上午，首先由销售部副总岳坤鹏对2024年上半年的国内销售工作进行了总结汇报。岳总介绍道：“今年国内销售方向主要以国网投标为主，截至日前，中标总额近1.6亿，总体销售同比去年同期增长14.23%。其次今年上半年的整体回款情况较去年同期有着较大幅度提升。上半年的销售目标在大家共同努力之下基本达成，同时也为年度销售目标奠定了基础。”接着岳总又对下半年的销售工作作了详细部署，对履约人员提出了几点要求，并借此机会，对国内销售团队进行了制度方面强调和重申。

北京大客户部销售精英张立国代表大客户部副总黄震，对上半年的工作开展情况和下半年的工作计划进行了汇报。

各片区销售代表针对上半年销售过程中存在的问题，还与在座的领导一起分析和交流。

针对国内销售部上半年所取得的成绩，总经理冯俊峰对此给予了充分肯定，并激励各销售团队要抓住机遇，把市场做大做强。最后对第三季度的营销工作作了重要指示。

冯总强调：一下半年国内销售依然以国网投标为主，一如既往地推进投标工作；二回款仍然是下半年的工作重点之一，尤其是历史遗留货款，想尽办法追回欠款；三履约和中标一样重要，上半年的中标订单，要尽心尽力履约，给各国网项目按时保质交付；四严格执行公司制度，要想做好业绩，首先要从基础工作开始，其次各销售经理要做好销售人员的过程管理，及时给予过程辅导，不要以简单粗暴的目标为导向；五各销售人员要善于持续学习，不断提高自己的能力。最后，冯总还从多方面与大家分享了销售心得，并一再强调销售产品就是推销自己，做人一定要真诚，要以诚相待，不要弄虚作假，不要精明过头，不要虚伪掩饰。另外要求每个销售人员应该多学习、多成长。销售是一个不断摸索的过程，在此过程中只有不断学习、不断反思、不断改进，才能更好地服务客户。此外，每个人应该加强团队意识，不要单兵作战，团队之间要多沟通多交流多协调，以此促进信息互通，提升团队凝聚力，提高工作效率。

会议下午，主要以培训为主。

先是由技术部副总王宏业对营销人员进行了公司自主研发的新产品（环保柜）的宣讲和技术培训。之后，由外贸部副总黄慧奇向大家介绍了太阳成集团tyc9728外贸规划及战略布局。黄总介绍中讲道：“今年虽然受乌俄战争、巴以冲突等国际因素影响，加上集团内部的外贸团队较为年轻，上半年外贸部销售情况同比去年没有突出表现，但各太阳成集团国际分公司的业绩都在逆势而动，新成立的科特迪瓦逐渐步入正轨，乌兹别克斯坦分公司也开单在即，秘鲁分公司有望在下半年完成搭建。总而言之，公司整个外贸形势呈强劲良好的发展势头。后续，外贸部将继续考察市场，以抢占市场销售为主要抓手，逐步布局，以实现太阳成集团tyc9728品牌覆盖全球的计划大业。”            最后总经理冯俊峰对会议作了精彩点评，并明确了第三季度的营销会议主题和地点。